Wohnung verkaufen – welche Fehler vermeiden?

Jeder kluge Käufer wird verhandeln, und wenn Sie den Verkauf abschließen wollen, müssen Sie möglicherweise mitspielen. Die meisten Menschen wollen ihr Haus zu einem Preis anbieten, der Käufer anlockt, aber noch etwas Spielraum für Verhandlungen lässt – das Gegenteil der oben beschriebenen Unterpreisstrategie. Dies kann funktionieren, da der Käufer das Gefühl hat, einen guten Gegenwert zu erhalten, während Sie den benötigten Geldbetrag aus dem Verkauf erzielen können.

Ob Sie am Ende mehr oder weniger als den geforderten Preis erhalten, hängt natürlich nicht nur von Ihrer Preisstrategie ab, sondern auch davon, ob Sie sich auf einem Käufer- oder Verkäufermarkt befinden und wie gut Sie Ihr Haus in Szene gesetzt und modernisiert haben.

Verkaufen in den Wintermonaten

Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt tatsächlich einen richtigen Zeitpunkt für den Verkauf im Laufe des Jahres. Der Winter, insbesondere die Zeit um die Feiertage, ist in der Regel eine ruhige Zeit für Hausverkäufe. Die Menschen sind mit sozialen Verpflichtungen beschäftigt, und das kalte Wetter in weiten Teilen des Landes macht es attraktiver, einfach zu Hause zu bleiben. Da wahrscheinlich weniger Käufer auf der Suche sind, kann es länger dauern, bis Sie Ihr Wohnung verkaufen, und Sie erhalten möglicherweise nicht so viel Geld. Sie können sich jedoch damit trösten, dass es zwar nicht so viele aktive Käufer gibt, aber auch nicht so viele konkurrierende Verkäufer, was manchmal zu Ihrem Vorteil sein kann.

Vielleicht ist es besser, wenn Sie warten. Wenn es keine mildernden Umstände gibt, die Sie zwingen, während des Winters oder der Ferien zu verkaufen, sollten Sie den Verkauf in Erwägung ziehen, wenn das Wetter wieder wärmer wird. Die Menschen sind in der Regel bereit, ein Haus zu kaufen, wenn es wärmer ist.

Knausern bei den Angebotsfotos

Da heutzutage so viele Käufer online nach Häusern und Wohnungen suchen und so viele dieser Häuser Fotos haben, erweisen Sie sich selbst einen Bärendienst, wenn Sie keine qualitativ hochwertigen Bilder von Ihrem Haus haben. Gleichzeitig gibt es so viele schlechte Fotos von zum Verkauf stehenden Häusern, dass Sie sich mit guten Fotos von anderen Anbietern abheben und zusätzliches Interesse wecken können.

Gute Fotos sollten gestochen scharf und klar sein und tagsüber aufgenommen werden, wenn viel natürliches Licht vorhanden ist. Sie sollten die besten Eigenschaften Ihrer Wohnung zur Geltung bringen. Verwenden Sie nach Möglichkeit ein Weitwinkelobjektiv – so können Sie potenziellen Käufern einen besseren Eindruck davon vermitteln, wie ganze Räume aussehen. Idealerweise beauftragen Sie einen professionellen Immobilienfotografen, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen, anstatt Ihren Makler nur Schnappschüsse mit dem Handy machen zu lassen.

Ziehen Sie eine Videotour oder eine 360-Grad-Ansicht in Betracht, um Ihr Angebot weiter aufzuwerten. Dies ist mit jedem Smartphone leicht möglich. So können Sie sicherlich mehr potenzielle Käufer dazu bewegen, zu einer Besichtigung zu kommen. Möglicherweise erhalten Sie sogar mehr Angebote, wenn Sie ihnen eine einführende Besichtigung Ihrer Immobilie ermöglichen.

Nicht ordnungsgemäß versichert

Möglicherweise hat Ihr Kreditgeber von Ihnen verlangt, eine Wohngebäudeversicherung abzuschließen. Falls nicht, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie versichert sind für den Fall, dass ein Betrachter einen Unfall auf dem Grundstück hat und Sie auf Schadensersatz verklagen will. Außerdem sollten Sie sicherstellen, dass es keine offensichtlichen Gefahren auf dem Grundstück gibt oder dass Sie Maßnahmen ergreifen, um diese zu entschärfen (z. B. halten Sie die Kinder potenzieller Käufer von Ihrem Pool fern und führen Sie Ihren Hund während der Besichtigungen aus dem Haus).

Verstecken größerer Probleme

Glauben Sie, dass Sie größere Probleme mit Ihrer Immobilie verheimlichen können? Jedes Problem wird bei der Besichtigung durch den Käufer aufgedeckt werden. Sie haben drei Möglichkeiten, mit den Problemen umzugehen. Entweder Sie beheben das Problem vorzeitig, setzen den Preis der Immobilie unter den Marktwert, um das Problem zu berücksichtigen, oder Sie listen die Immobilie zu einem normalen Preis auf und bieten dem Käufer einen Kredit für die Behebung des Problems an.

Denken Sie daran: Wenn Sie das Problem nicht im Voraus beheben, könnten Sie eine ganze Reihe von Käufern ausschließen, die ein schlüsselfertiges Haus wollen. Es ist eine gute Idee, Ihr Haus vor dem Verkauf inspizieren zu lassen, wenn Sie kostspielige Überraschungen vermeiden wollen, nachdem das Haus unter Vertrag ist. Darüber hinaus gibt es in vielen Staaten Vorschriften zur Offenlegung von Mängeln. In einigen müssen Verkäufer bekannte Probleme an ihren Häusern offenlegen, wenn Käufer direkt danach fragen, während in anderen Staaten die Verkäufer bestimmte Probleme freiwillig offenlegen müssen.

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